Pasos post-compra

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En éste otro post hablaba de los pasos anteriores a la escrituración en notaría, de las opciones que tienen los compradores a la hora de pagar la compra de una nueva propiedad y de la documentación que necesitan tanto compradores como vendedores de cara al día de la escrituración. Todo ello hablando de viviendas de segunda mano.

En el post de hoy toca hablar de los pasos post-notaría que tienen que hacer tanto compradores como vendedores, también aplicado solamente a las viviendas de segunda mano.


Pasos para los vendedores

  1. Plusvalía municipal (correctamente llamado IIVTNU): El día de la escrituración la notaría nos dará una copia simple de la escritura de compra-venta. Con ésta copia tenemos que ir a la oficina de recaudación del ayuntamiento en donde esté ubicada la propiedad y «presentar la plusvalía», que no es más que entregar la copia simple para que el ayuntamiento calcule y nos avise de la cantidad a pagar. Actualizado 2019: Cada vez más notarías envían la copia simple al ayuntamiento de forma telemática y así que no haya que ir a entregarlo de forma física.
  2. ¿Hemos cancelado alguna hipoteca? Entonces nos falta un paso más.
    Días después de acudir a notaría a firmar nos llamarán para decirnos que está preparada la escritura de cancelación de la hipoteca y una vez la paguemos, llevarla al registro para que cancelen registralmente dicha hipoteca.
    Ojo, en caso de que el comprador pida a su vez una hipoteca para comprar, el propio banco de los compradores nos hará una provisión de fondos, se encargará de hacer ésto por nosotros y nos cobrará por los trámites.
  3. En la declaración de la renta del año siguiente, tendremos que declarar la ganancia patrimonial si la hubiese, a menos que se reinvierta el dinero en la compra de otra vivienda habitual en el plazo de 2 años o que los vendedores sean mayores de 65 años y estén vendiendo su vivienda habitual, en cuyo caso tampoco tendrían que pagar a hacienda por esa posible plusvalía.

Pasos para los compradores

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Pasos pre-compra

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Hace un par de semanas, cuando el día de la firma en la notaría se acercaba, unos clientes compradores empezaron a tener dudas:  ¿en la notaría tengo que pagar en metálico? ¿y después cómo pago el ITP?. Nosotros estamos muy acostumbrados a hacer ésto a menudo, pero para quien compra por primera vez éstos trámites pueden ser difíciles.

¿Cómo se paga al vendedor de un piso?

Opciones existen varias, metálico, cheques bancarios, transferencias… la más habitual y recomendable es el cheque bancario.

Cheques bancarios

Tiene varias ventajas, no ocupa tanto como el metálico, es sencillo de hacer e ingresar, el vendedor tiene la seguridad de que va a cobrar puesto que el dinero ya se le ha retirado al comprador de su cuenta y el vendedor solo lo entrega en el momento de la firma. Como pega, puede costar un pico tanto hacerlo como ingresarlo. Deberá de ser nominativo.

Transferencia

Seguridad total para el vendedor si el comprador la hace unos días antes de acudir a la notaría (para que el vendedor pueda verlo reflejado en su cuenta y se de por pagado). Puede traer problemas para el comprador si por ejemplo hace la transferencia y el vendedor no acude a la firma, así que no se aconseja su uso. Lo más normal es que el comprador no quiera hacer la transferencia antes de la fecha de la firma ni que el vendedor acepte firmar sin haber recibido el dinero, así que en la práctica éste método apenas se utiliza.

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Mitos en el trabajo de un agente inmobiliario

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mujer luchando contra mitos inmobiliarios

Cuando me reuno con los vendedores de un piso en la oficina para darles la valoración del mismo, sus comentarios suelen ser los mismos, y poniéndonos en su piel, es normal que surjan tantas dudas.

A éstos comentarios yo les llamo mitos, ¡pero es nuestra labor hacer que sean mitos y no realidades!

Mito número 1: «No quiero exclusivas porque lo quiero tener en más inmobiliarias, así se verá más»

Éste es el que se lleva la palma en cuanto a número de apariciones y es para mi el más sencillo de responder. Cuando capto un inmueble en exclusiva, como dice Sergi Vergé, se establece un acuerdo de colaboración y un compromiso entre los vendedores y nosotros.

Su parte en la colaboración es mantener el piso listo para enseñar, es también dejarnos una llave de la vivienda (no puede ser que alguien quiera ver el piso un sábado por la mañana y como los dueños tienen que llevar al niño al partido de fútbol, haya que desechar al cliente) y que por supuesto, nos provean la documentación necesaria.
Por nuestra parte, nuestro mayor cometido es ser capaces de vender el piso en el menor tiempo posible al mayor precio posible (que bonito suena) y para eso tenemos que darle toda la visibilidad que podamos.

Así que volviendo al principio, cuando yo capto un piso en exclusiva y lo damos de alta en nuestra oficina, le enviamos la información a TODAS las demás agencias inmobiliarias del entorno, sin excepciones. Hay profesionales en contra de ésto, pero yo prefiero repartir los honorarios y vender el piso en 2 meses (clientes contentos derivan en futuras recomendaciones) que venderlo en 1 año. ¿Parece lógico verdad?

La respuesta es fácil entonces: ¿Prefiere usted tenerlo con 3, 4, 7 agencias… o con todas?

Mito número 2: «Siempre hay tiempo para bajar el precio» o «Lo pongo más alto porque seguro que me hacen una oferta»

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Hola Blog!

No todos los días se empieza un blog, pero hay que aprovechar la motivación cuando llega. Hace unos fines de semana tuve la suerte de acudir junto con todo el equipo de la oficina de la agencia Inmobiliaria Look&Find de Torrelavega (Cantabria) a la convención nacional de la franquicia que se celebraba en Madrid. Tuvimos … Leer más Hola Blog!

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